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恋爱笔记付小龙从80万天使到千万融资新日

发布时间:2020-01-15 11:33:17 阅读: 来源:岩棉防水剂厂家

以下是演讲正文:

我叫付小龙,是一名92年的大学生CEO,我们公司的核心产品叫“恋爱笔记”,一款专为情侣打造的手机App,下载量达到200万,公司刚刚获得1000万元融资。( “恋爱笔记”为“创新中国2014春季赛”参赛项目)

距离休学也已经一年多了,如果不是去年那个冒险的决定,我现在应该和许多刚刚毕业的大学生一样初入社会,而我却走上了另外一条截然不同的道路,经历了从普通大学生到CEO的蜕变,也遇到了形形色色的问题,很庆幸我挺过来了,才有机会和大家分享我这一年来的经历和感悟。

破釜沉舟休学踏上征途

时间回溯到2013年7月1日,现在依然能清楚的记得,在晚饭后辅导员怒气冲冲的来寝室找到我,一上来就是三连发“你期末考试为什么没有考?专业实习为什么不去?是不是不想毕业了?” 一阵沉默过后,我只说出了四个字“我要创业!”辅导员依旧不依不饶“管理学过没?财务学过没?什么都不懂,你凭什么创业……?你觉得你现在做的这个小东西能用来创业?” 我现在都不清楚当时是哪来的勇气和自信,反正我脱口而出“我一定要创业,我暑假一定会拿到投资!”。就在那天晚上,我做出了一个可能影响我一生的决定:休学创业!

手续办完以后,我便彻底放下了学校的包袱,全身心地投入到产品研发上,但各种问题随之而来。自从六月恋爱笔记上线后,资金压力就开始凸显,我一直在尝试各种途径给天使投资人发商业计划书,然而,无一例外全部石沉大海,连和投资人见面的机会都没有。说实话,那段时间我感到前所未有的彷徨,毕业证拿不到了,创业也前途未卜。但我一直暗示自己:年轻就没有什么好怕的,大不了从头再来!

以为是屌丝逆袭却反陷危机

就在我一筹莫展时,在寝室楼下发现了360全国大学生应用开发大赛的海报,第一名可以获得80万天使投资。8月初我们就自掏腰包带着“恋爱笔记”项目赴京参赛。终于,我们从400多支参赛队伍中脱颖而出夺得第一。我还记得当时奇虎360的总裁问我“你为什么参加这次比赛?”我很坚定的说 “为了创业,为了得到这80万天使投资,即使我们没获得第一也希望您能投资我们,我就是为了创业而来”,现在想一想,这个回答真胆大也很任性。

很幸运的,我们得了第一名,很快消息便在学校和湖北的媒体圈传开了,一时间我从一个默默无闻的屌丝创业者变成了校园内的创业明星,每天都会有记者来采访,也有各种组织邀请我去做演讲。我感觉一切都变了,开始变得浮躁了,放在产品上的精力也越来越少,原计划10月开发完成的恋爱笔记2.0版本,延期了整整两个月才发布。这时候,是团队拉了我一把,他们集体在群里留言 :“作为leader,你必须时刻保持头脑清醒、谦虚务实。你在外面吹牛,回来就甩手给兄弟们,你觉得这样还有人愿意跟你吗?”。这个话深深的触动了我,我意识到再这样下去团队一定会垮掉,产品也会随之崩塌。于是我有意识地回避媒体采访和曝光,把所有的精力放回到产品中来,这才有了后面的故事。现在总结起来,作为创业团队的leader应该时时刻刻保持清醒和务实。

从百万投资到千万融资的蜕变

团队稳定后,恋爱笔记2.0版本也顺利上线了,公司也在向好的方面发展。然而新的问题又出现了,“80万投资能花多久?”,在成立公司前,我的乐观估计是至少可以维持2年,但三个月后,发现80万仅能撑一年,而我们产品短期内是无法盈利的,这就意味着我必须在一年内获得新的投资,否则公司就要破产。因为之前尝到了参加比赛的甜头,所以这一次我们再没有撒网式地给投资人发商业计划书,而是直接报名参加了创业邦的“创新中国创业大赛”并顺利进入全国总决赛。在这之后,因为这个比赛的强大影响力,开始不断地有投资人主动联系我。

尽管我们已经拿到过天使投资,但是和投资人谈项目时依然稚嫩,见的第一个投资人,问我们需要多少钱时,“我们需要500至1000万” “既然你500万和1000万干的效果都一样,那我为什么要给你一千万?”,第一次谈判就泡汤了;后来,又有投资人问我们“愿意出让多少股份”“我们愿意出让10-20%的股份” “我拿10%和20%对于你公司的估值是完全不一样的,你连公司的估值都不确定吗?”,显然,这次又失败了。

形势所迫,接下来的一段时间里我开始奔走于北京、上海、深圳等地,国内知名投资机构几乎见了个遍,却颗粒无收,但每一次和投资人谈项目的过程对于我来说都是一次提升的机会,几番苦战以后,我总结出了一套介绍项目的方法,在介绍自己的项目时按照这样的顺利进行介绍:你正在做的是什么?为什么要做这件事?它的市场前景有多大?竞争环境怎么样?你接下来准备怎么做?你的团队是否适合做这件事?你需要多少钱同时愿意出让多少股份?诚恳而自信也是加分点,你就是个小年轻,就没必要去装成熟。

2014年年中,终于有两家投资机构和我们进入了最后的谈判阶段,经过反复的讨论后,在8月我们选择了世纪佳缘作为我们的投资方,一路跌跌撞撞地完成了从百万到千万的蜕变。

这一年的反思和启发

1.不要把自己当成学生

当我正式休学的那一刻起,我就告诉自己不再是学生了,我是一名创业者。没有人会像在学校里那样让着我了,我所面临的是来自社会的残酷竞争,我必须要和团队成员一起探索未来的路,而不是一意孤行,更不能固步自封。我必须要对公司的未来负责,对团队的每一个人负责。

2.大学生创业一定要“远离”学校

这是我感触最深的一点,大学生创业一定要“远离”学校,创业最初期可以通过学校的资源解决一些问题,但当公司进入快速发展期,过度地依赖学校的资源就会影响你的发展速度,这里的依赖主要表现在“人员”上,大学生创业团队最容易出现的现象是团队成员全是在校大学生,这样固然可以节省开支,但是在校大学生有两个大问题,第一是工作时间不可控,无法真正地全身心投入,第二是缺乏实战经验,单位效率比专业人员低,这两个问题综合起来后就会导致公司的发展速度降低至少三四倍。也是因为前辈的指点,我们在公司成立两个月后就将办公场所搬离学校,并招聘有丰富工作经验的伙伴加入。

回过头来看,当初和我们发展相近甚至发展势头更好的校园创业团队,在一年过后基本还是保持原样,还是原来的配方,还是熟悉的味道。

3.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰

最初我每天都恨不得干完所有的事情,总是玩命地干活,却没有把时间放在思考公司的发展上,当团队成员问我“接下来我们怎么发展”时,我总是说走一步看一步,然而,过了一段时间之后就明显感觉到大家虽然每天都很拼命,却不知道为什么要这样,也不知道我们将来会发展成什么样。

于是后来我便抽出更多的时间来思考公司接下来的发展,让团队的每一个人都能有明确的目标。

现在的我很感谢过去这一年遇到的种种问题,也很感谢那些帮助过我的人,感谢我的团队陪我一直奋斗到现在。将来,我们一定可以飞得更高、更远!

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