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无条件试婚万家企业深拥管家婆

发布时间:2020-01-14 18:40:50 阅读: 来源:岩棉防水剂厂家

本网讯 2006年伊始,备受关注的中小企业信息化便高潮迭起,国内管理软件领导厂商任我行大胆进行销售创新。

“无需任何押金、功能全面可靠的正式版产品、完全免费的安装维护培训服务、数据完整保留”,诸多看得见摸得着的好处使该活动自开始之日起便迅速聚集了大量人气,一时间报名者如过江之鲫。

据了解,试婚活动提供的产品是任我行首款业务、标准财务一体化软件“《管家婆》财贸双全”,它将财务人员从记账财务中解放出来,跳跃到更具前瞻性的管理财务,进而实现辅助经营、预测商机,与以往的傻瓜财务版的《管家婆》相比,满足了另一群用户,在一个新的细分市场上充分调用了之前的两大优势。使用期间任我行将提供上门的安装服务以及使用培训和数据维护服务,扫清了用户的一切后顾之忧。活动结束后,试用用户不仅可以以低价购买产品而且所有数据也将全部保存。

“管理软件市场向来不缺乏概念,而是缺乏如何满足用户需求的考量;中小企业向来不拒绝信息化,真正无法突破的是软件选型的障碍。解开买卖双方的死结是盘活中小企业管理软件市场的关键之一。”有感于任我行日前的“试婚”活动受到广大中小企业欢迎,一位渠道人士总结道。

在“试婚”行动中,任我行巧妙解开了中小企业用户在软件的可用性、价格和软件厂商售后服务能力三个方面的疑惑。首先是态度到位,此次参与“试婚”的产品是其出击标准财务市场的最新软件《财贸双全》的完全正式版,开放了所有功能并承诺为用户保存数据,以坦诚的姿态登场,迅速为市场接受。二是周期充分,“试婚”期长,以保证企业用户有足够的时间感受到标准财务与业务一体化的好处,让他们有充分的时间考虑和比较。三是创造口碑,任我行为参加“试婚”的企业免费提供正式的使用培训和售后维护服务,创造了一系列与用户互动沟通的机会,解决他们的后顾之忧。

当前,大部分软件厂商还长期处于自我陶醉式的营销中,忽略市场需求特点和目标客户信息获取习惯,组织了一系列劳而无功的推广活动。少部分厂商能同时考虑自身和用户,以优势兵力抓住市场机会,实施了较有效的营销计划但偶有被竞争对手窃取胜利果实的情况发生。仅有极少部分厂商能三点兼顾,既实现自身、渠道和用户的三赢,又有效避免了对手的借鸡生蛋之举,在等边三角内画出面积最大的内切圆。种种迹象表明,没有门槛的试婚活动正式这样一个精准的内切圆。从自身、客户、对手三个变量的准确赋值不仅使得“试婚”广受好评,同时也为任我行在巨头争霸中彰显独到的领袖风范。

展望2006年,中小企业管理软件市场规模将继续放大,厂商间竞争势必更为激烈,价格血战和派生概念营销仍将持续。行业专家认为,中小企业管理软件市场需求总量相当大,任何厂商都不可能独吞蛋糕。竞争固然是市场经济的不变真理,然而盲目的进攻将让软件厂商偏离发展壮大的真正目的。以竞合为基调,积极创新、勇于突破才是行业发展的正途。

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