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让年轻人接管世界奢侈大牌纷纷讨好年轻人-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:41:48 阅读: 来源:岩棉防水剂厂家

中国经济开始触底,当前市场需求疲软,零售终端增长失速。中国上半年快速消费品增速跌至历史低点3.5%,消费升级尤为重要。

贝恩公司与凯度消费者指数在《中国购物者报告》中提到,中国消费市场的分化,平价品类出现缓慢的降幅,高端品类持续成长。

未来25岁-45岁的中产将成为消费的主力军。这些人有三类:重视商品品质的个性高端人群、勇于尝试新事物的网络新经济人群、乐于分享属性的意见领袖。

他们是未来消费倾向和趋势的引领者,这三类人群构成了中国新消费市场的风向标人群,90后甚至95后正在成为推动消费的主力人群, 这不是说90后的收入和消费水平很高,而是因为他们正引领整个社会的消费潮流,这些人对于消费的体验和质量都越来越高,差异化的产品和服务将是这类人选择。80后甚至部分70后的消费习惯愿意向90后靠拢。

这部分相对成熟的消费者害怕落后于社会的发展,希望拥有年轻人那样的生活。

而作为消费市场的另一端,诸多大众与奢侈品牌也正在向年轻的消费者靠拢,例如Chanel正在从之前的成熟贵妇型设计风格,渐渐向年轻活力型转变。

90后这一代年轻人,成长于中国对外开放和经济高速发展的20年,在教育水平、消费观念、品牌意识等方面比上一代人有显著提高。尤其在全球化视野和海外生活经历方面,这代人甚至是美国、日本同龄人群无法比拟的。

90后对生活品质的要求更高了,但是刚进入职场的他们,收入水平却是最低的。年轻人日益增长的物质文化需要与空荡荡钱包之间的矛盾,构成了今天这一波“消费升级”的主要动力。他们暂时没有钱,不能出入Ritz或Four Seasons,买不起Hermes和BV,不能在北京上海购置一套高尚住宅,上不起昂贵的私教课程……

如果你认为他们只会省钱,那真的错了! 他们花的每一分钱,都是在为想要的世界投票!

他们会花上万在世界邦定制一套北欧极光自由行,每周会给自己的小窝订几束充满生机的鲜花,会在购置PanasonicEH-NA57的同时搭配Morocanoil精油和Fino发膜,只为养护自己的秀发。

他们不会因为某明星代言了一套特别昂贵的面霜放弃小红书上性价比更高的单品,不会因为LV的Logo放弃Chiara的Ins上秀出的最新设计师品牌,也不会因为Kempinski的名气放弃AwfullyChocolate美味的巧克力千层蛋糕。

他们不会打肿脸充胖子,也不会为了“高端”“奢华”之类的广告语成为冤大头。为自己的生活负责,追求不一样的自我才是他们信奉的准则。

年轻的他们比任何一代人都更爱炫耀,只不过炫耀的方式已不再是带着VCA参加聚会,而是在自拍中貌似无意展示出来的生活品味与品质追求。年轻人想要的“消费升级”很简单,花更少的钱,更好的享受生活。

2016年,他们降级的是消费能力,升级的是生活品味。

90后消费群体追求的三个字可以概括,不一样!跟长辈不一样,跟别人不一样,跟过去的自己不一样!只有正确理解了这种变化,才能准确的抓住创业与投资机遇。想赚钱,靠的是想象力和创造力,上一代热衷的消费品只会离年轻人越来越远。

为了顺应这种趋势,LV今年将焦点转向售价约在240美金的香水品类。在均价3千美元的手袋和2万美元的腕表营业额出现停滞的情况下,LV推出更低价格商品,在保留品牌价值的同时争取营业额稳步提升。与此类似,Dior今年也将重点转向销量最好的饰品品类。

在高端奢侈品牌不断推出新品,推动品牌在消费层级上向下延伸而赚取更多利润的同时,越来越多的创新消费品与生活服务平台也表现出了前所未有的发展势头。雨后春笋般出现的独立设计师品牌电商平台、绿色健康订餐网站、鲜花订阅服务和小型月租公寓们,正在重塑着每个年轻人的消费习惯。

主流媒体上频频出现的“高定旅游”、“奢侈酒店”、“稀有商品”、“高端定制”正在成为过去。选择了它们,意味着你选择了一种过时的生活方式与态度,不论你多有钱。一条上每天的高逼格小众爆品推荐,小红书上定期总结的专题介绍,三里屯遍地的甜品新店,满城各式私人影吧,微信公众号上各种达人博主的推荐,都会让年轻人感受到不一样的今天。

越来越多年轻人对精致品味的追求,已不再是靠钱堆积的产品和服务,而是按需支配财富。“我的体验”、“我的品味”、“我的个性”才是他们的真实诉求。通过提升自我体验、彰显个性引来别人羡慕的产品和服务,才是这一波“消费升级”的真正主题。不求最好、只求最贵的消费时代,已经与2016年无关。

传统消费品牌和平台的大面积老化,给了新一代消费品牌和电商平台爆发性成长的机会,加上目前裂变式的社交化传播,消费领域的投资机会正如雨后春笋般出现。在“消费升级”俨然成为流行词汇的2016年,我们惊讶的发现,事实上,一场大范围的消费降级,正如病毒一般在今天北上广深的空气中迅速蔓延!

购买能力的降级是暂时的,多年以后,今天的年轻人终将成为社会购买力的主体,而他们不断升级的生活品味,也必将彻底重构整个社会的消费习惯。今天的小众品牌中,正孕育着下一代Coke与Nike,将被千百万人顶礼膜拜。

随着中国经济的高速发展,短短十年间,中国人均收入增长了两倍,平均收入从2005年的1.1万/年提升到2.3万/年,一线城市更是从2005年的1.7万/年蹿升到2015年的5.3万/年。经济增长带动的消费升级也发生巨大的变化。

统计数据称,2005到2010年,私人消费对GDP的增长贡献仅有32%,而在2010-2015年,这个数据已经攀升至41%。预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少,而私人消费却将不断增长,达到48%。

从数据中,我们可以感受到消费升级背后所蕴含的巨大空间,对于企业来说更是难得的际遇。但是这些消费升级背后的消费者变化,如果无法感知或把控错误,将会给市场带来事倍功半的效果。

其实消费升级后,现在要考虑的已经不是传统商场、卖方会不会被消灭,现在我们可以做的,是和消费者共享、共创产品。

尼尔森最新发布的中国第二季度消费者信心指数报告显示,90后在第二季度的消费者信心指数高达110,超越其他各个年龄段消费者,紧随其后的是60后(108),80后(105),70后和50后(均为104)。可见,这一群体对市场的冲击力非一般。

莫欺少年穷。聪明的投资人,你们是否愿意放下身段,向年轻人致敬,加入这股“消费升级”大潮,来换取明天的商业成功?

消费,让年轻人接管世界!

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