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【消息】名品进名店中国服装30年新命题

发布时间:2020-12-25 19:16:02 阅读: 来源:岩棉防水剂厂家

知名服装品牌如何开名店?如何进名店?在不久前闭幕的第十一届江苏国际服装节博览会期间,举办了雅鹿·百芙伦——“名品开名店·名品进名店”品牌发展高峰论坛,邀请服装业权威专家及知名企业就终端建设展开对话。

“日不落产业”的新命题

“名品开名店,名品进名店”这个命题在当下有何意义?中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为,这是中国服装产业快速发展30年出现的新命题。只有攻克这个命题,才能使中国服装产业向时尚行业转换,由产品制造企业向品牌经营企业转型。

“名店和名牌的结合,是中国民族服装品牌的必走之路。”中国纺织工业协会副会长许坤元指出,中国消费者正逐步走向成熟,要求服装的时尚化和个性化,体现个人的文化价值和人格魅力,中国的服饰文化已经步入最好的创新期。当前是国内品牌顺势崛起的年代,是中国民族品牌最好的发展期,名牌走向名店也是一个最有现实意义的课题。只有名店销售中国名牌产品,中国名牌才能获得发育成长的机会。

“服装行业具有非常强的生命力和非常大的发展前景。” 杉杉集团董事局主席郑永刚驳斥了服装产业的“夕阳说”和“朝阳说”。他认为,服装产业既不是夕阳产业,也不是朝阳产业,而是“日不落产业”。比如,全球奢侈品牌LV一件服装的成本可能还不到500元,但售价可以高达2万元以上,其价值甚至高于很多高科技产品。就中国服装产业看,不仅劳动力成本低,而且工人技术熟练,能够生产出任何高技术、高品位的服装产品。中国服装业的生产制造能力可以说是全世界最强的,也是水平最高的,这样的竞争力是世界任何一个地方都不具备的。

不过,郑永刚也提醒,中国经济的发展带动了内需市场扩大和市场细分化,个性化和层次化的消费已经开始,对于服装品牌来说,这是最佳的发展时期。但是,我们不要误导产业,不要总是强调发展高档奢侈品牌。奢侈品牌在全世界屈指可数,中国企业要做的不是奢侈品牌,而是拥有巨大消费市场的大众品牌,这样才能发挥我们不可比拟的加工制造能力优势。

郑永刚总结自己多年发展“多品牌、国际化”的经验,认为国际品牌进入中国市场,需要中国企业的鼎力合作,因为只有中国企业才最了解中国市场。正如汽车行业的国际品牌通用、宝马进入中国,也是由中国企业控股、参与设计、研发、生产和推广,中国服装企业也应借鉴这些路径。

名品进名店关键在“门当户对”

百芙伦是一个在全国知名度算不上特别高,但是发展势头却非常好的服装品牌。今年更是获得同处江苏的大企业雅鹿的青睐而被其收购,企业层次又上一个新台阶。百芙伦有何独特的“名品开名店”经验?

百芙伦是南京百世吉服饰有限公司旗下的品牌,公司董事长王薏表示,要想做好一个品牌,第一要会讲故事;第二是要有科学合理的价格定位;第三要有好的团队,“把劲往一处使”;第四要注意,在品牌发展初期,不应以产品为中心,而是以数据为中心。做到用最少的资金实现利润最大化。另外,要把物流做精细,控制库存。

王薏还特别强调,早期做品牌的时候应控制好规模,选对渠道,一个店一个店的做,不然,如果一个店如果做赔了,可能其他店也会赔。百芙伦目前在以南京为半径的范围内,形成了可复制的模式,这个范围虽然不大,但其中每个店都取得了不错的效益。百芙伦把每个店的基础都做的很扎实——这也是能够获得雅鹿青睐的一个重要因素。

蒋衡杰认为,名品进名店的关键是“门当户对”,平等互利、风险共担是前提。品牌与商场是平等的,都是市场经济环境中的企业,都有自己的定位,但当下的商场与品牌似乎都对对方有诸多不满:品牌认为商场进场条件苛刻,而商场则认为品牌与自身不对位,这种情况需要进行更多的沟通来解决。

“目前百货业在走连锁之路,需要品牌的支持。品牌与百货是相互依存,相互发展的关系。”南京百货商业协会会长闫永平表示。

品牌如何开名店?著名服装品牌专家王翔生认为,终端店铺有两个重要原则:一是细节不能忽略;二是重视实用性。品牌如何进名店?王翔生提出三个先决条件:是否是名品;是否是名品形象;是否门当户对。进名店要讲究策略。在品牌进商场的初期就要做好定位,如果定位边厅,就不要将就中岛,一次的屈尊降贵就难回到原始的定位。另外,商场与品牌是相互合作的。不是只有商场的促销、宣传才能对品牌起到培育作用,品牌也可以通过自身的营销带动商场的人气。

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