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联想苏宁深化四季度合作全品类全渠道确保全年目标

发布时间:2020-02-03 08:04:33 阅读: 来源:岩棉防水剂厂家

10月22日,苏宁电器与联想集团2012年四季度战略合作推进会在北京联想总部举行,苏宁电器总裁金明,联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东携双方营销高层悉数出席。双方就前期合作情况进行总结回顾,并重点就四季度合作进行部署,针对各个产品和渠道的合作制定了具体的推进计划,确保全年销售目标圆满完成。

战略合作全面提升 销售增长高于整体市场

受经济大环境影响,2012年IT市场增长停滞,三季度首次出现同比负增长。然而,苏宁、联想逆势而上,前三季度销售同比增长远远跑赢大盘。本次四季度战略大会上,双方明确在前期成绩的基础上,持续加强产品线拓宽、全渠道深入、供应链协同等方面的合作,全力冲刺全年度销售目标。

YOGA领衔 联想苏宁持续深化产品营销

自双方2009年达成直供合作之后,联想全系列消费类产品已经全面进入苏宁渠道销售,多款联想明星产品通过苏宁电器首销上市。尤其令人关注的是,10月12日,联想发布的搭载Windows 8操作系统、全球首款360度可折叠的平板笔记本产品YOGA,为联想近期最受业内关注的平板产品,借助苏宁强大的市场推广能力,目前在苏宁易购预售火爆,受到消费者欢迎。此前,联想智能电视K系列在苏宁已成功完成独家首销,并取得了不俗的销售业绩,9月份上市的新品S系列,现已在苏宁火爆销售。

会议上,双方达成共识,将进一步拓展目前联想在苏宁的销售产品线。一方面,强化双方在传统PC的新品首销、包销、主推及区隔于其他渠道的模具包销产品合作;另一方面,双方进一步加强在联想手机、彩电等新品类上的合作。联想手机将加速全网产品在苏宁渠道的覆盖。随着联想产品线在苏宁的全面升级,将进一步提高双方的市场竞争力,双方也将因此获得更大的市场份额。

全渠道持续深入 推进产品全覆盖

苏宁电器在全国已拥有1700多家门店,在大陆拥有苏宁电器、乐购仕双品牌连锁网络,同时连锁网络也延伸到了香港、日本等海外市场,苏宁易购市场份额已经进入电商前三,并以远超行业的增速快速发展,而苏宁电器的对公工程销售渠道也在国内颇具影响力。

实体店方面,双方将进一步加强终端建设,完善一二级市场销售网络,加大三四级市场网络建设力度,加快各类产品的覆盖;苏宁易购方面,针对联想品牌及ThinkPad品牌旗舰店,将进一步优化顾客体验,强化联合促销推广活动;对公渠道方面,将设立对公合作阶段性业务人员评优机制,双方进一步加强互动交流,完善对接机制。

供应链加强协同 提升双方战斗力

继双方二季度战略大会召开以来,双方团队精诚合作,已完成信息系统平台对接。下阶段将通过电商平台建设优化、对公工程专项对接、财务结算流程优化等具体举措,提高目前的供应链效率。

联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东表示:“双方供应链的进一步整合优化,将有效提高供应链的运转效率,减少进销存过程中不必要的消耗,并提高双方应对市场变化的能力。”

苏宁电器总裁金明表示:“目前,苏宁电器线下线上正同步推进与联想的供应链整合优化,双方以联想直供为主体,不断优化产品结构,加强产品覆盖,建立各个产品线的常态对接机制,进一步优化双方的合作模式。”

此次战略会议,双方确定了四季度各产品的合作目标,在达成路径上也取得了高度一致。联想是苏宁最重要的战略合作伙伴之一,双方的战略合作不断深入,对双方的企业发展起到了积极的推动作用。

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